5 técnicas de persuasión: convencer a alguien nunca te será tan fácil. Por Santiago Calvo (*).

Seamos sinceros, los vendedores no tienen muy buena fama, muchos los consideramos estafadores o engañabobos, que estarán dispuestos a hacer lo que sea por alcanzar los objetivos mensuales marcados por su empresa y lograr los bonus y retribuciones variables de las que depende buena parte de su salario. Pero como bien indica Daniel Pink en Vender es humano, cualquiera de nosotros nos pasamos la vida tratando de convencer y persuadir a la gente para que haga lo que queremos, aunque puede que para la otra parte no sea un trato lo más beneficioso posible, existiendo otras alternativas que le proporcionan mejores soluciones a sus necesidades. Tanto tú que lees este artículo como cualquier persona que habita la Tierra es un vendedor, aunque no necesariamente vivas de ser comercial.

En ese sentido, si tanto nuestro objetivo es convencer a nuestro jefe de que nuestro proyecto es mejor que el de nuestro compañero, o si queremos que nuestro grupo de amigos escoja el destino de vacaciones que anhelamos, como si queremos que nuestro discurso sea seguido por nuestra audiencia de tal forma que acepten nuestras ideas; necesitaremos ciertas técnicas de persuasión, es decir, capacidades para empaquetar de una mejor forma nuestros argumentos de tal forma de que sean más convincentes.

  1. Aclárate

Lo primero que debemos hacer es situar bien nuestros objetivos y motivaciones, ¿qué es lo que queremos conseguir?, ¿por qué queremos convencer de algo a alguien? Sería muy difícil lograr persuadir a una persona si previamente no hemos valorado y situado nuestros propósitos. Debemos ser conscientes de por qué nos embarcamos en un trayecto y hacía dónde queremos llegar exactamente, a partir de ahí podemos planificar las mejores estrategias para conseguir nuestros propósitos. Respóndete, además, a tres cuestiones después de que alguien escuche tu discurso: ¿qué quieres que sepa?, ¿qué quieres que sienta?, ¿qué quieres que haga?

Trata, al mismo tiempo, de identificar los problemas a resolver más que simplemente solventar cuestiones. No te quedes mirando al dedo, sino trata de alzar la mirada hacia la Luna.

  1. Conoce y déjate conocer para conectar

 

¿A quién crees que es más probable que le compres un coche? ¿A tu amigo que te conoce y conoces o un desconocido que solo quiere aumentar sus ventas? Supongo que al primero, más que nada porque te sueles fiar más de aquellos con los que tienes algún tipo de relación —o no, nunca se sabe…—. Por eso es fundamental que sintonices con la persona a la que quieres convencer, y para ello debes buscar información sobre ella.

En oratoria suele ser común aquello de conocer a la tribu, ¿a quién voy a persuadir? ¿cuáles son sus preferencias? ¿cómo suelen ir vestidos? ¿cuáles son sus costumbres? Te puedes hacer miles de preguntas, pero, ¿y si tu trabajo consiste en esperar en una tienda a que entren los clientes que, salvo que seas adivino, difícilmente sabrías que iban a venir? Pues muy sencillo, sigue estos pasos:

  • Inicia la conversación de manera amable, interesándote en el por qué está en tu tienda o escuchando tu exposición; la mayoría quieren que la venta se produzca de forma directa “¿qué necesitas?”, pero las personas nos gusta ser escuchadas, y si alguien muestra interés por nuestra historia enseguida empatizamos con ese alguien.
  • Sé humilde, el cliente siempre tiene la razón, te debes a él, así que haz como Jeff Bezzos, fundador de Amazon, cuando prepares una exposición, una venta, o una nueva estrategia de negocio, deja una silla vacía para tus potenciales clientes y trata de ponerte en la piel de ellos para saber qué es lo que opinarán de tu comportamiento.
  • Busca puntos en común. Está claro que cuando no conocemos a una persona, la mejor forma de empezar a conectar con ella es buscar algo en común, “—¿Te gusta el blog de Luis Fraga? —Sí. —A mí también. ¡Menudo salado! —Ya te digo, y qué me cuentas de su gato Razo.”
  1. Flexibilidad

 

Ya sé que antes te acabo de decir que es esencial marcarte una meta para planificar los pasos a seguir, pero tratando con personas quizás en el camino nos encontremos con piedras que haga que nos tengamos que desviar. Así que es esencial ser flexibles ante las dificultades, tratando de ser positivos, pero no en exceso, para evitar perder la referencia con la realidad, y tratando de entender que un posible rechazo no tiene que ser permanente, ni generalizado ni personal —puede que no sea por mi culpa que no he convencido a mi amigo de ir a la playa, quizás el no venía muy predispuesto a aceptar mi propuesta—. Recuerda, jamás cedas ante el mal, sino combátelo con mayor audacia.

Además, en vez de enviarte mensajes de positividad, trata de desafiarte; ejemplo: en vez de decirte a ti mismo “puedo hacerlo”, di mejor ¿puedo hacerlo? Daniel Pink asegura que este método es ideal para tanto motivarte como para encontrar los puntos fuertes de tu exposición o estrategia de venta y reforzarlos.

Pero ante todo, trata de aprender de los errores y rechazos, se trata de que seas antifrágil, término acuñado por Nassim Taleb en un libro que lleva por nombre este mismo vocablo, que viene a significar la habilidad o capacidad de salir en una mejor posición de una crisis que antes de entrar en ella. Para ello, pregunta a tu público y cliente qué es lo que deberías haber hecho para recibir un sí por respuesta. Daniel Pink también propone preguntar en qué grado del 1 al 10 nuestro receptor está de acuerdo con nuestro mensaje, una vez que responda podríamos preguntarle el por qué no ha escogido un número inferior, eso puede mostrar qué hacemos bien y, por tanto, lo que debemos enfatizar la próxima vez, al mismo tiempo que mejoramos aquellas cuestiones que no han sido valoradas como quisiéramos.

  1. Concreta el diseño de tu mensaje

 

No nos gustan los vendedores con discursos largos y cansinos; el tiempo es oro y no podemos permitirnos el lujo de perderlo con cualquiera que no marque un antes y un después en nuestra vida. De hecho, un periodista, Fernando Díaz Villanueva, considera que la victoria de Donald Trump y de algunos movimientos populistas en Europa se debe a los mensajes alejados del politiqués que ofrecen en ocasiones los políticos. Ya se sabe, lo bueno, si breve, dos veces bueno.

Así que para convencer a alguien ofrécele un mensaje corto y directo, por ejemplo, una palabra como “búsqueda”, o conjunto de palabras como “just do it” o “¿te gusta conducir?”; probablemente, con estas palabras te habrás acordado de Google, Nike o BMW. Otra forma de concretar tu mensaje es reducirlo a un tuit, Twitter es una de las redes sociales por excelencia, y nos ayuda a llegar a mucha gente, así que si deseas convencer a alguien de algo, deberías ser capaz de resumir tus argumentos en 140 caracteres o menos, ya que te abre a una red de más de 330 millones de usuarios activos. Otro método ideal para diseñar tu mensaje es que rime, ya que tal como apunta Daniel Pink, esto estimula a nuestra mente, haciendo que sea mucho más fácil de digerir y asimilar un mensaje.

Por último, puede ser un buen método utilizar el discurso Pixar, al parecer, según Emma Coats, antigua escritora de historias del estudio, todas las películas que produce la compañía perteneciente a Disney siguen un guión: Érase una vez—Todos los días—Un día—Por este motivo—Debido a ello—Hasta que finalmente. Aquí un ejemplo que aparece en el libro de Daniel Pink  en el que una ONG busca financiación para una prueba casera para el sida:

Érase una vez una crisis sanitaria que asolaba muchas zonas de África. Todos los días, miles de personas morían de sida y otras enfermedades relacionadas con el virus, muchas veces por no saber que eran portadoras. Un día desarrollamos un paquete de bajo coste para detectar el virus, que permitía a la gente hacerse la prueba sin ninguna ayuda con una simple muestra de saliva. Por este motivo, más se hizo la prueba. Debido a ello, los que padecían la infección buscaban tratamiento y tomaban medidas para evitar contagiar a otros. Hasta que finalmente esta amenazadora enfermedad redujo su propagación y más gente tuvo una vida más larga.

  1. Mejora el mundo

Cada maestrillo tiene su librillo, y no existen técnicas infalibles, pero siguiendo estos pasos, y si consigues, además, apelar a las emociones de tu audiencia consiguiendo cierta imprevisibilidad en tus mensajes, estarás más cerca de lograr tus objetivos de persuasión. Y recuerda, cuando pases a la acción trata de mejorar la vida de la persona a la que acabas de convencer y que, con ese acuerdo, el mundo sea un lugar mejor. Si no es así, vuelve al punto 1.

(*) Santiago Calvo es doctorando en Economía. Se define como ” un apasionado por la divulgación y la enseñanza” y que por eso trato de mejorar su comunicación oral y escrita día a día. El autor de esta colaboración tiene una frase que asegura le acompaña siempre: “Jamás cedas ante el mal, sino combátelo con mayor audacia”.

 

 

¿Lo tuyo es la televisión? ¡Muestra lo que vales! Conoce a Emma Rosa Posada y a Ananda Rubio.

Agosto es un buen mes para intentar introducirte como profesional en la televisión y en el sector audiovisual en general. Este mes, te cedo mi blog para que te des a conocer.

Emma Rosa Posada García habla de la televisión no como un trabajo, sino “una actitud ante la vida”.

Su perfil en Linkedin: https://www.linkedin.com/in/emmarosaposada/

Ananda Rubio, licenciada en Periodismo:

En su linkedin se define como “joven presentadora con un interesante trabajo en televisión, prensa escrita e Internet focalizado en noticias, sociedad y deportes, así como presentadora en programas temáticos”.

Su perfil en Linkedin: https://www.linkedin.com/in/anandarubio/

 

 

Razo se estrena como “influencer”: Así fue la inauguración del hotel felino de Anima Mundi, en Ribadeo.

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Todo comenzó con una carta que recibí en mi casa… a la atención de Razo. El equipo de la clínica veterinaria Anima Mundi, de Ribadeo -con Juan Luis Amor y Guillermo Amor (padre e hijo) a la cabeza- se dirigía a Razo para invitarlo a inaugurar su nuevo hotel felino.  

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La carta que el equipo de Anima Mundi envió a mi casa iba “a la atención de Razo”.

 

En la carta, los profesionales de Anima Mundi describían cómo era el establecimiento “turístico” que Razo tenía la oportunidad de inaugurar. Un espacio individual para él con su cama, sus juguetes y sus rascadores; otra sala común, solo para gatos y alejado del salón de los perros, que siempre provocan alguna molestia con sus ladridos; y por supuesto, alimentación personalizada, muchos mimos y hasta tranquilizarían a su dueño con el envío diario de vídeos en los que él aparecería sonriente y feliz en su habitación.

¿Qué decidió Razo? ¡Aceptar la propuesta, por supuesto! Y se llevó con él a su humano…

La experiencia no ha podido ser más divertida.

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El humano de Razo muestra la carta que desde Anima Mundi enviaron al gato.
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Todos los asistentes compartían el amor que sienten por los animales.
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Una experiencia fantástica que espero repetir algún día.
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El equipo de Anima Mundi. Razo cuenta maravillas de todos ellos.

El estreno de Razo como influencer tuvo un amplio reflejo en los medios de comunicación: reportajes en prensa, entradas en blogs y entrevistas (a su humano) en la radio. ¡Objetivo logrado!

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¿Y qué hizo el humano de Razo entretanto? Aprovechó para conocer Ribadeo y hacerle unas fotos a esta hermosa localidad de la costa de Lugo. Por favor, no os perdáis el entorno de Illa Pancha, el destino final de la ruta de los faros de Ribadeo.

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¡Gracias a todo el equipo de Anima Mundi por haber tratado con tanto amor a Razo (y a su humano)! Gracias también a Carmen y a Beni, de Faro Norte Comunicación, por haber tenido esta idea que revolucionará el mundo influencer. ¡Un gato prescriptor! ¡Habéis creado una estrella! ¡Repetiremos, muchachos!

 

Telemadrid pide una segunda oportunidad.

Pasar unas horas en Telemadrid y hablar con sus directivos y profesionales me ha servido para volver a casa con el convencimiento de que la cadena pública madrileña merece que se le dé la segunda oportunidad que busca. La visita a este canal ha formado parte del Curso de Locución y Presentación que la Universidad Nebrija impartió para un grupo de estudiantes mexicanos, pertenecientes al Tec de Monterrey y a la ITESO de Guadalajara.

¿Por qué digo que Telemadrid merece una segunda oportunidad? Creo que hay al menos cinco motivos, que os cuento en esta entrada:

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Estudiantes del TEC de Monterrey y de la ITESO de Guadalajara (México) visitan el plató de Informativos de Telemadrid.

PORQUE HAN HECHO PROPÓSITO DE ENMIENDA. Telemadrid merece una segunda oportunidad, en primer lugar, porque sus nuevos responsables -con el director general José Pablo López a la cabeza- reconocen abiertamente la necesidad de hacer una televisión plural y no tan descaradamente partidista como la que se ha hecho en los últimos años. Telemadrid perdió credibilidad y audiencia por una programación poco atractiva, desde luego, pero también por sus informativos tendenciosos y sus tertulias de pensamiento único. Los primeros pasos de la nueva dirección parece que van enfocados a ponerle remedio a esa situación.

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El grupo del Curso de Locución y Presentación de Universidad Nebrija, con el director general de Telemadrid, José Pablo López.

PORQUE SON CREADORES DE FORMATOS ORIGINALES. En Telemadrid nacieron formatos que en su día supusieron una importante innovación en la forma de hacer televisión en España. “Madrid Directo” se estudia hoy en las Facultades de Periodismo y Comunicación por haber iniciado el camino que recorrieron después otras muchas televisiones. Sería deseable que este canal volviera a aportar aire fresco con sus ideas. Ya lo lograron una vez ¿por qué no otra?

PORQUE EL “ORGULLO” HA SIDO UN BUEN PRIMER PASO. El esfuerzo de Telemadrid en la cobertura del World Pride 2017 fue una demostración de sus buenas intenciones: acercarse nuevamente al público joven (que han perdido casi totalmente), volver a la calle con sus reporteros y unidades móviles y recuperar la empatía de un colectivo, el homosexual, al que había dado la espalda.

PORQUE ES UNA TELEVISIÓN PÚBLICA. Con sus errores y sus limitaciones, Telemadrid es de todos. Y me gusta la idea de que las televisiones públicas coexistan con las privadas.

PORQUE TIENE NUEVAS CARAS. Tengo debilidad, lo reconozco, por Lourdes Maldonado y Jon Ariztimuño. Estoy convencido de que la incorporación de estos dos profesionales, ella delante y él detrás de las cámaras, ayudará a que Telemadrid consiga esa nueva oportunidad que reclama.

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Jon Ariztimuño, director de Informativos de Telemadrid, atiende a nuestros estudiantes.
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Nuestra visita incluyó una entrevista en directo con Ely del Valle en Onda Madrid.

Saida Santana: “Para hacer entrevistas, lo primero es preguntarse qué tipo de entrevistador queremos ser”

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Saida Santana es actriz, guionista, presentadora, coach personal y actoral y ¡aún hay más! profesora asociada a la Universidad Nebrija. Fue en este centro educativo donde Saida abrió el Curso de Experto en Locución y Presentación con una charla sobre la importancia de la Comunicación. 18 estudiantes mexicanos asisten a estas clases, que imparten Juan Carlos Rodríguez y el autor de este blog.

Gran parte de la intervención de Saida Santana estuvo dedicada a las técnicas y trucos necesarios para la elaboración de entrevistas. El primer consejo que recibieron los alumnos es que procuren, para empezar, preguntarse a sí mismos qué tipo de comunicador y entrevistador quieren ser y que contrasten esa idea con la percepción que de ellos tienen los demás.

Además, nos ha dejado en clase estas otras recomendaciones:

PREGUNTA AL ENTREVISTADO CUÁNTO TIEMPO PUEDE DEDICARTE.

Si el personaje te dedica el día entero, eres muy afortunado. Lo más probable es que te dedique un tiempo limitado. Aun así, plantea la entrevista como si fuera un formato de entrevista de profundidad. Si finalmente sobra material, que los editores corten. No puedes comenzar preguntando lo más delicado al inicio de la conversación.

TEN EL GUION EN TU CABEZA.

El guion debe estar en tu cabeza, no en la mano. Es decir, tienes que ir adaptando las preguntas a lo que te va contando el entrevistado, dedicándole toda tu atención, manteniendo su mirada y con gestos de asentimiento. El guion es solo una estructura, un flotador en el que te vas ayudando. Hay que ser suficientemente flexible para improvisar preguntas.

SI ENTREVISTAS A UN ESCRITOR…

No puedes entrevistarlos sin haber leído su obra. Si su obra es muy extensa y no da tiempo, lee al menos dos de sus novelas.

LA TENSIÓN NO SIEMPRE ES MALA

A veces es interesante la tensión que se crea con el entrevistado de forma no buscada. Es parte de la información que estás transmitiendo al espectador.

DOCUMENTACIÓN E INVESTIGACIÓN

La documentación y la investigación sobre el entrevistado son los primeros pasos. Contrasta siempre esos datos con familiares o amigos de tu invitado, por ejemplo. En ocasiones el entrevistado te dice al final de la entrevista que ese dato que has encontrado mil veces repetido en Internet es falso o se ha quedado anticuado.

ÉL ES LO IMPORTANTE.

Tener esto claro te ayudará mucho a que el entrevistado se suelte. A veces, el entrevistador sabe que eso que le están contando no va a estar incluido en la entrevista que se emita, pero deja hablar al invitado para no romper el hielo.

CONOCE EL LENGUAJE AUDIOVISUAL.

Pregúntate, por ejemplo ¿en qué plano estoy? ¿general, a una sola cámara o en varias cámaras?

GESTIONA EL TIEMPO

Fundamental la relajación previa antes de entrar, para evitar comenzar cansado.

TEN SENTIDO DEL HUMOR

Ante los imprevistos y las tensiones con tus compañeros, humor. Es fundamental para trabajar en equipo.

PON TU IMPRONTA

Define tu sello propio. ¿Cuál es el estilo personal que le quieres dar a la entrevista, acorde con el formato, la línea de la cadena, tu propia personalidad?

PON AMOR POR LO QUE HACES

No hay personaje más importante que otro por ser más o menos famoso, poderoso o rico.

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Juan Carlos Rodríguez, coordinador del Curso de Experto en Locución y Presentación, toma la foto al grupo de 18 estudiantes mexicanos que han venido a formarse a la Universidad Nebrija. Las clases se imparten en el campus de Princesa de esta Universidad.

MÁS INFORMACIÓN SOBRE SAIDA SANTANA EN ESTE ENLACE:

Saida Santana en Linkedin.

Web: http://www.saidasantana.com

Nace el Grado de Comunicación Corporativa, Protocolo y Organización de Eventos

La Universidad Nebrija pone en marcha este próximo curso 2017-2018 su Grado de Comunicación Corporativa. En esta infografía tienes información sobre las asignaturas que componen el grado:

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Leticia Rodríguez, coordinadora del grado, me cuenta que estos estudios “ofrecen la oportunidad a los alumnos de especializarse en un sector con alta empleabilidad, que resulta además apasionante. La comunicación corporativa, el protocolo y la organización de eventos viven un momento de auge y requiere de profesionales comprometidos, que quieran vivir una profesión dinámica, llena de desafíos”.

Tienes toda la información necesaria sobre el Grado en Comunicación Corporativa de la Universidad Nebrija en el siguiente enlace:

INFÓRMATE AQUÍ

 

 

 

 

 

La comunicación de la sostenibilidad en el sector de los productos del mar debe ser sencilla y relevante.

 

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La prohibición de las bolsas de plástico, en los supermercados Carrefour, o el aprovechamiento de las espinas de pescado que no quiere el comprador para reciclarlas y fabricar pienso para mascotas, como hacen las pescaderías de Eroski, son medidas que ayudan a garantizar la sostenibilidad de los recursos pesqueros. En el XVIII Congreso de los Productos de Mar que organizó AECOC en el parador de Baiona (Pontevedra) los pasados 6 y 7 de junio, los ponentes coincidieron en la necesidad de comunicar ese esfuerzo en materia de sostenibilidad.

Pero, para empezar ¿qué es la sostenibilidad? Según expuso Stefanía Vannuccini, FAO Senior Fishery Officer, es “la capacidad del sector de los productos del mar para satisfacer las necesidades de alimentación de la población actual, sin comprometer las necesidades de las siguientes generaciones”.

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¿Cómo debe comunicarse pues el esfuerzo del sector en materia de sostenibilidad? Algunas de las conclusiones a las que llegaron los participantes en la mesa redonda, son:

COMUNICACIÓN SENCILLA PERO RELEVANTE. No hay que “confundir al cliente”. La comunicación debe ser sencilla, se debe limitar a lo relevante.

COMUNICAR LOS PLUSES. Las ventajas de la sostenibilidad son evidentes y estas hay que darlas a conocer.

DECIR LA VERDAD. Si una marca “vende humo” se volverá en su contra.

RENTABILIDAD ECONÓMICA. “No hay sostenibilidad si esta no es rentable económicamente”, afirmó el director de Calidad y Desarrollo Sostenible de Carrefour España, Mariano Rodríguez. En el debate intervinieron también Gorka Azkona, jefe de compras de pescadería de Eroski; Eduardo Míguez, adjunto a la dirección del puerto de Celeiro, y Alma Román, coordinadora del proyecto de mejora de la pesquería OPAGAC.

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De sostenibilidad y de otros muchos asuntos hablamos en el Congreso con el consejero delegado del Grupo Nueva Pescanova, Ignacio González. Grupo Nueva Pescanova es una multinacional gallega especializada en la captura, el cultivo, la producción y la comercialización de productos del mar. La empresa tiene 12.000 empeados y está presente en 27 países.

El público pudo ver durante la entrevista la campaña de Nueva Pescanova que está triunfando en las redes: “Nova. La pesca del langostino en corro”. ¿Sabías que los langostinos forman un corro y danzan de forma exótica? ¿Y que ese el momento que aprovechan los pescadores para capturarlos? ¿Te lo crees? ¿O será una de las fake news que inundan los medios?

Disfruta de la campaña y decide si te crees lo que te cuentan… o no.

 

El Gran Anfiteatro del Colegio de Médicos de Madrid, un auditorio con historia y solera.

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El Gran Anfiteatro del Colegio de Médicos de Madrid, situado en la calle Santa Isabel, tiene encanto, solera e historia. El auditorio forma parte de un edificio construido en 1831 y declarado bien de interés cultural en 1997. La Fundación para la Protección Social de la OMC celebró aquí su centenario, en un acto que tuve el honor de conducir. Lo primero que pensé, cuando entré por primera vez en este espacio, es que aquí sí se podría haber recurrido a esa fórmula con la que muchos oradores y presentadores han comenzado una intervención a lo largo de la historia. Aquello de “Aquí, en este marco incomparable…”.  

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Representantes de los Colegios de Médicos, beneficiaros de la Fundación y autoridades, compartieron un acto de celebración que resultó muy emotivo, sobre todo en el momento de la intervención de Sonia y José Manuel, dos beneficiarios de la Fundación.

Sonia de la Torre es beneficiaria y a la vez gestora de las ayudas de la Fundación en la provincia de Málaga. “Mi hijo mayor, Gonzalo, fue diagnosticado de Déficit de Atención e Hiperactividad y, como consecuencia de ello, tiene necesidades especiales, como Atención Temprana y Logopedia. Estas atenciones son muy costosas y acogernos a la prestación mensual de la Fundación nos facilita mucho la vida”, contó Sonia.

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José Manuel Lozano recordó cómo tras la muerte de su padre, un médico de familia de Jaén, a los 29 años , su madre tuvo que hacerse cargo de él y su hermana. Esos dos niños pudieron estudiar una carrera gracias a la ayuda de la Fundación. José Manuel estudió Periodismo y hoy es redactor jefe de “Acta Sanitaria”. “Sentir el apoyo, acompañamiento y la ayuda de la Fundación y la profesión médica cuando más lo necesitas, hace que personas como yo hayan sido lo que soy”, aseguró Lozano.

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El doctor Serafín Romero preside la Fundación para la Protección Social, además de la Organización Médico Colegial. La Fundación nació en 1917 “con la misión de aunar la solidaridad de todos médicos españoles hacia compañeros o familiares en situaciones de especial vulnerabilidad social”, según cuentan en su web.  “Esta institución destina más de 14 millones de euros anuales a cerca de 3.000 beneficiarios en forma de prestaciones asistenciales, educacionales, para la conciliación de la vida personal, familiar y profesional, para prevención, promoción y protección de la salud y un servicio de atención social, así como un servicio de promoción de empleo médico”.

omcpajarita.jpegPara la organización del centenario, la Fundación contó con la ayuda del magnífico equipo de profesionales de Llorente & Cuenca. En la foto, la escaleta que me proporcionaron y la pajarita que me puse para presentar el acto. Intenté comprar una con fonendos o cualquier otro motivo médico, pero lo más relacionado con la profesión fue esta… con gafas.

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¿Qué necesitas para ser reportero de televisión? (además de vocación).

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Es fácil comprender que un aspirante a ser reportero de televisión necesite “saber plantear una noticia o un reportaje, buscar las fuentes, escribir con fluidez y gestionar las entrevistas”. Pero hay otras muchas habilidades y herramientas que un joven profesional debe dominar. “Son nociones sobre el manejo de cámaras, iluminación, sonido, costes de producción, edición y realización de noticias, locución, realización de directos, expresividad, buena imagen y, por supuesto, buena actitud”.

Así nos lo cuenta Carles Marín, director del Máster en Reporterismo de Televisión de la Universidad Rey Juan Carlos. Este máster, que se ha consolidado en su cuarta edición, ha abierto ya el plazo de preinscripción para la quinta.

La voz de este vídeo, por cierto, es la de uno de los profesores de este máster, Angel G. Morón. Todos los profesores del Máster en Reporterismo de Televisión son profesionales en activo, y eso ayuda a que el alumno reciba la información más ajustada a las necesidades de las empresas audiovisuales. Además, garantizan las prácticas en las cadenas y productoras más importantes del país y ofrecen el precio más competitivo del mercado. 

urjc libro.jpgSi quieres saber más sobre estos estudios, tienes mucha información a tu disposición.

Una página web,  en la que puedes descargar un completo PDF; un perfil en Twitter, una página de Facebook e incluso un libro, “Reporterismo de Televisión, guía de buenas prácticas del reportero audiovisual”, que ha escrito Carles Marín con la colaboración de Samanta Villar, Miguel Ángel Oliver, Cecilia Encinas, Ángel G. Morón, Javier Reyes, María Ángeles San Martín y Antonio Domínguez. También te informan en este correo:

 titulopropio.reportelevision@urjc.es

 

 

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Estudantes de ESO e Bacharelato falan en público por primeira vez.

Carlos Camaño, vicedirector do Instituto Ricardo Mella de Vigo, cre que o obradoiro Como Falar en Público impartido no seu centro de ensino fixo que os seus alumnos descubriran “ese potencial que levan dentro e que ás veces descoñecen”. E así foi. No Ricardo Mella impartín a miña primeira clase dentro de EduMotiva, unha iniciativa da Consellería de Educación da Xunta de Galicia na que colaboro.

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A sesión de dúas horas impartida en Vigo achegou o mundo da oratoria a mozos de ESO e Bacharelato. Pedinlles que primeiro se sentaran aqueles aos que lles daba un medo terrorífico falar en público; despois, sentaron os que sentían só un pouco de inquedanza, e quedaron en pé oito: os que mesmo disfrutaban cun micrófono na man. Entre eles, estaba Alexandra, unha rapaza de Ourense que pronunciou un discurso moi emotivo.

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Pero para case todos eles coller un micrófono supoñía un reto que eles pensaban que non poderían cumplir. Traballamos na perda do medo escénico, creamos un ambiente propicio á confianza e, voilá, ¡miragre! Os alumnos do IES Ricardo Mella soltáronse e foron capaces de atraer a atención dos seus compañeiros falando de sí mesmos.

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Non sei para eles, pero para min foi unha experiencia maravillosa que, de feito, penso repetir noutros centros de ensino de Galicia.

QUEN É QUEN EN EDUMOTIVA. (La Voz de Galicia)

Estudios universitarios de Comunicación: el divorcio existente entre el mundo académico y el profesional.

La figura de Director/a de Comunicación es casi obligada en las grandes empresas y organizaciones y cada vez más demandada en el resto. Pero ¿qué hay que estudiar para ocupar este puesto? ¿Se adaptan los estudios universitarios a las necesidades reales? Este era el punto de partida para el trabajo “Los estudios universitarios especializados en comunicación en España” realizado por Dircom, el Foro de la Comunicación y la Universidad Nebrija.

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Marta Perlado, decana de la Facultad de Ciencias de Comunicación de la Universidad Nebrija, y Enrique Sueiro, vocal de Desarrollo Académico de Dircom.

mar mora⇒[Por Mar Mora. Gracias Mar, por tu colaboración en este blog].

Los responsables del estudio alertan del divorcio existente entre el mundo académico y el profesional. Por ejemplo, prácticamente todas las titulaciones son presenciales y en castellano, lo que significa que no incorporan dos aspectos importantes en el sector de la comunicación: las nuevas tecnologías y el bilingüismo. En el primero de estos aspectos incidió el presidente del Foro Investigación de Comunicación, Juan Benavides: “La tecnología nos obliga a un reciclado permanente”. La decana de la Facultad de Ciencias de la Comunicación de la Universidad Nebrija advirtió que uno de los retos académicos es abordar la comunicación digital.

El estudio refleja que los planes de estudio de la mayoría de las Universidades incorporan asignaturas relacionadas con la dirección de la comunicación, pero de manera transversal. La mayor parte de estas asignaturas son demasiado genéricas y las más específicas suelen aparecer como optativas. En cuanto a estudios de máster, solo un 25% están dedicados a la Comunicación Corporativa y la Dirección de Comunicación.

SALIDAS PROFESIONALES

En cuanto a las salidas profesionales de los estudios de Comunicación, las universidades hablan de “Director de Comunicación”, lo cual es correcto para los autores del estudio. Lo que ya no es tan apropiado es hablar de “Responsable de Relaciones Públicas y relaciones con los medios” o “Responsable de marketing”. Marta Perlado considera que  ser “responsable de algo” no debería considerarse una salida profesional, sino una función y considera interesante la posibilidad de que existiese un grado específico de Dirección de Comunicación.

Durante la presentación del estudio también se resaltó que la comunicación no es solo cuestión de habilidades, también es gestión de conocimiento. Las universidades se han centrado mucho en ofrecer formación práctica en la que se desarrollan las habilidades, pero se ha dejado de lado la parte de conocimientos.

Enrique Sueiro, vocal de Desarrollo Académico de Dircom, nos recuerda que ya existe el Proyecto Pares, cuyo objetivo es servir de enlace entre la Universidad y la realidad profesional de manera que los estudios académicos puedan adaptarse a las necesidades del puesto de dirección de comunicación.

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Un momento de la presentación del trabajo “Estudios universitarios de Comunicación en España”, que han coordinado Marta Perlado y Marta Saavedra.

Comunicación Externa: Así deberías comenzar a implantarla en tu empresa.

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Esta infografía es solo un resumen de la clase impartida en la sede de la Escuela de Organización Industrial (EOI) en Sevilla, el 11 de mayo de 2017. ¡Gracias a todos los alumnos por su actitud y su cálida acogida!

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Son parte del grupo de Sevilla del Programa en Marketing y Habilidades Comerciales de la EOI.

MÁS INFORMACIÓN SOBRE ESTE PROGRAMA.